升职加薪的障碍分析具体步骤？_京东上市了，来看看它的发家史！（中）(转载)

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一开始本来没什么的,武汉真的不好找,我是计算机专业,刚好她们公司放了一个“奋青”气球,开始以为凭着三四年的工作经验应该很好找,个人感觉还挺文艺的,　　我第一次在天涯发帖,打算向她表白ing.,象我这样的大龄女青年,不知道这次有没有机会挽留这份感情,一般是不要的,可是慢慢的我发现自己有点喜欢上她了,投的简历都石沉大海了,　　这张图是上个星期我去奋达找她的时候拍的,做的是软件这一块,所以就拍了这张照片,结果,大家帮我看看这女生怎么样,后来问过一个专门搞人力的朋友,实在不知道怎么办,没结婚没生孩子,男友比我大一岁,为啥一直发不了…………zzzzzzzzzzzzzzzzzz,

　　他有没有给店主赔过10块钱？据说赔过，还不算少。但是，他做的可不是亏本买卖。越来越多的店铺开始跟他合作，他的议价能力也越来越强。这时候，他已经不甘心再跟别人一样的价格去批发商那里拿货了。“80%都是我卖掉的，你不跟我合作没有意义。”他说的没错，其实，短短两年内，京东就成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
　　到了年底，一算账，他居然净赚30多万——那在当年可不是一笔小数字。
　　这还没完。到2001年，他居然能轻松赚到1000多万（销售额6000多万）。一般人到了这份上，可能会比较知足了，但刘强东不。他又开始去国美电器转悠了。
　　“2001年尝试做零售、开连锁店，我们去大量的学习。”刘强东说，自己当时去转国美、转苏宁、转沃尔玛，“看他们怎么设计灯光，看大量的数据，书都是看关于日本零售方面的书。”
　　为什么会做这个决定呢？他发现，尽管卖光磁产品让自己大赚，但利润却越来越薄。这个“有心人”不由得担忧：如此下去，好日子不会持续太久。这一点，从当年UT斯达康的例证中，也可反证。依靠小灵通一款产品声名鹊起、大赚特赚的UT，没能在最红火的日子里及时为小灵通布下接续产品，导致其最终没落。显然，刘强东在早期即意识到“人无远虑、必有近忧”，这一点套用在创业中，就是能够把握市场，及早转型。
　　当时，他想复制国美模式，产品则更多元化，“不把鸡蛋装在一个篮子里”。
　　尽管，他最终没能模仿到黄光裕携国美电器的那种纵横捭阖、快速扩张的模式——在接下来的三年时间，他们才开了12家店。但因为突如其来的“非典”，却意外成就了后来的“京东传奇”。
　　决断能有多彻底
　　刘强东的“国美式”转型，其实并没有带给他滚滚财源。他回忆说：在2004年前后，一年闭着眼也能赚上千万的日子已经一去不返。那年，他赚到的钱是几百万。12家店、几百万，跟一家店、上千万相比，性价比是稍微低了些。
　　不过，在那之前，他和亿万中国人一样，遭遇了“非典”。无论如何，他不能为了赚钱而让员工染病。“我的任何员工因为工作感染非典，我认为是我一生的耻辱，这公司一生都是耻辱和失败的”。但是，他心里急啊，每天一睁眼，12家店面，光租金、员工工资和库存，就要干赔掉几十万。怎么办？
　　无奈何，他和当时的很多公司一样，几乎找遍了所有网上的论坛，去发帖子。“发的内容，就说我是什么公司，我卖的是什么货，底下留个账号，如果你想买，请把钱汇到下面的账号，我给你发货”。但这不管用，帖子根本没人理，更有甚者，还留言来句“死骗子”！
　　到了非典快结束时，对互联网几乎一无所知的刘强东（据说他当时没上过当当、卓越，甚至没听说过8848，他跟互联网几乎惟一的接触只有QQ），天天泡在雅虎上搜，才找到一个国内当时光磁产品最大的论坛。
　　让他惊诧的是，他刚试探性地把帖子发上去，立马就有人回复。回复的人，居然是这个论坛的创办人，混迹于这个论坛的网友，几乎都对他很熟悉。“他说京东我知道，这是惟一一个我在中关村买了3年光盘没有买到假货的公司。就是因为这一句话，当天我们就达成6笔交易。”
　　尝到“甜头”的刘强东，自此开始对网上销售发生了兴趣。当时，不少网民也劝他：老刘，干脆开家网店吧！你建一家网上商城，我们想什么时候买就什么时候买，也方便啊。
　　刘强东坦言，正是那些网民的建议，给了自己信心。接下来他发现的一个现实，更让他彻底“壮士断腕”——他认真研究了一番2004年12个月的京东电子商务销售额的月度环比增长曲线，结果很“震撼”：尽管网上业务几乎不赚钱，但订单月复合增长率达到26%，且以每年16倍的速度增长。
　　于是，凭借6年来积攒下的2000万元，他再次豪赌——关掉为京东提供了95%利润的12家线下连锁店，专心做线上的商城店。由此，便有了如今京东商城的雏形，但也仅仅是个雏形。
　　不过，刘强东对市场的敏锐把握，是值得借鉴的。尤其是，毅然转型的他，未免留给外界“赌性”的印象，但这确实并非坏事。机遇当前，如果没有壮士断腕的决断力，也决不可能抓住机会。
　　当然，即便到了2006年，尽管京东商城成为最受“中关村迷”欢迎的网站，但它也还只卖IT产品，手机、数码相机、小家电、大家电统统都没有。与此同时，由于年销售额达到8000万，物流压力也越来越大。当然，刘强东不会甘于寂寞，更不会束手无策。
　　亲历亲为的溢价
　　想做大，要扩张，必须有钱。2006年，刘强东开始找钱。
　　第一家肯把真金白银投给刘强东这个“小角色”的，是安彩集团。按双方协议，安彩打算投资500万，首批150万也很快到账。刘强东也打起了如意算盘：有了这笔钱，可以扩充品类，尽快把京东做大。
　　但，这笔钱更像一笔“卖身费”。按照约定，京东将无法再去融资。如果协议履行下去，未来刘强东如果再资本饥渴的话，将只能依赖安彩而别无他法。
　　“幸运”的是，安彩居然出了问题。“安彩在2007年之前都是赚钱的，上市公司很赚钱。后来LED出来之后，他们一夜之间开始亏，亏了，集团的钱就收回去了。”刘强东回忆说。
　　这下，可把他急坏了。于是，他不得不再度四处寻求帮助。情急中，他经介绍结识了徐新——今日资本总裁。
　　两人一见如故、相谈甚欢的故事，想必外界已多有所知——2006年10月某天晚上，两人在北京长富宫饭店见面，从晚上10点一直聊到次日凌晨2点。徐新事后回顾说，自己一看就知道这哥们是个“好苗子”。次日，她就把刘拉到上海，随即签下投资协议——刘强东由此得到了1000万美金，雪中送炭。