Discover：会展服务公司缘何受到热捧_ Tujiu

　　A question：一家靠草根创业的普通会展公司，何以能在短短7年时间里迅速将自己壮大，成为业内翘楚？除了优秀的管理理念和执行力、高超的展台设计搭建技艺，以及无微不至的服务体系外，究竟还有哪些独门秘笈？
　　作为一名专门从事会展经济学研究的专栏撰稿者，2013年怀揣着浓厚的好奇心，走进了这家上海公司。
　　
　　马华总经理：老套的不说，来点新鲜的
　　谈到一个企业的兴衰，人们往往会用“管理优质”、“产品一流”、“服务精致”等词汇来形容。
　　这些老生常谈的话题已经激不起笔者的兴趣，于是强烈要求马总不吝赐教，来点新鲜的，重点介绍品邦公司是如何在销售上做好推广工作的。
　　马总笑笑，“其实也没什么，我们公司销售的重点主要是在网络上。”
　　微软公司总裁比尔-盖茨在多年前就曾经说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”
　　电子商务引入国内已经很多年了，懂得它巨大开发价值的人自然倍加珍惜，而看不到或者不知道如何利用的人就仅仅是将它作为一种娱乐工具。
　　电子商务价值一：快速收集、传播信息
　　在没有电子商务前，会展服务公司的业务推广主要靠人工跑腿，耗时耗力，成本高，效果还不显著。
　　自从有了电子商务，不论采集客户信息，还是推广公司业务，只要鼠标轻轻一点，就能迅速到达全国和全世界。
　　而信息的传播需要有规范的做法。上海品邦每年在百度竞价上投入的资金量很大，在网站原创内容上做得也很精致。各种手段组合在一起，换回的结果是公司网站在各大搜索引擎的排名一直居于前列，让无数人了解到了品邦，以及品邦每天的工作业态。
　　电子商务价值二：借助网络提升服务运营能力
　　品邦每次的展台设计搭建服务结果，都会将相关图文上传到网络，供大家鉴赏评判。由于公司网站内容每天都在更新，所以受到许多人的关注。
　　很多朋友在对一些优秀设计和搭建作品大肆称赞的同时，也对部份不足之处提出非常中肯的改进意见。品邦对这些意见都极其重视，不断地从大家的关注中获得了长足进步的推动力。
　　同时也因为公司网站关注度高，品邦的业务不仅限于上海地区，更广泛地向全国各省区发展。由于一些设计作品非常受到热捧，甚至有许多偏远省区的客户找到品邦，要求买我们的设计。
　　品邦于多年前创建的展台加工、搭建工厂为了配合公司的发展，也在多个省区组建了分厂、办事处。这样，我们就能更好地为客户服务了。
　　电子商务价值三：物超所值的客户服务
　　由于品邦在网络上的推广十分得力，许多客户也不远千里找到公司，要求为其提供展会策划设计、搭建服务。
　　每件作品，品邦都会作为成功案例在网络上广泛发布。这样，在展示自己的同时，等于也间接帮助了客户，让他们在网络上也声名远扬。所以很多客户都评价品邦，说我们展台设计搭建漂亮、服务收费低廉，还义务帮助在网络上做推广。
　　未来的展望
　　谈到未来的展望，马总兴趣盎然。
　　他说仍然会继续坚定不移地走电子商务推广之路，甚至有更大的宏愿，希望能将品邦的业务做到国外去。
　　今后可能会出现网上展销会，目前这方面的技术正在研发中。他很感兴趣，正在密切关注。
　　采访感言
　　走出品邦公司大门，我有一种释然的感觉。今天的访问终于不枉此行，让我窥探到了一家优秀民营会展服务公司的成功秘诀。
　　电子商务，这四个字，看似简单，能读懂它却绝非易事。
　　品邦公司读懂它了，所以赚钱了，发展了。
　　但环顾四野，仍然有无数的民营公司在电子商务的汪洋大海里扑腾沉浮，不得其法；或是在传统营销与电商推广的夹缝中不断徘徊，左右为难。
　　真心希望能有更多的民营企业，早一些像品邦公司这样，对电子商务有超强的领悟力。最后还是不得不再一次提一下左撇子电脑神童的那句话：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。