“金三”西安楼市逆势发力(转载)_ Tujiu

　　伴随春天的脚步，3月西安楼市也悄然苏醒。在已经过去的3月，西安楼市更是热闹非凡，以“迎春”、“入市”为出发点，巧打各种营销牌，以博得人气和销量成为各家房企的春季“大戏”。
　　据统计，今年一季度，西安普通住宅销售面积266.1万平方米，环比上季度下滑15.94%，同比上年增长3.14%。从单月价格表现来看，3月西安普通住宅市场住宅楼盘加权销售均价6621元/平方米，环比2月小幅增长1.32%。
　　房企放量攀升
　　克而瑞房价西安首席分析师曾启飞表示，由于受春节长假的影响，许多市场需求预计将于3、4月份得到集中释放，楼市“金三银四”可期。作为全年中最为重要的营销节点，开发商自然也不会放过这个成交“小阳春”时机。
　　随着首个销售旺季——“金三银四”的到来，房企加快拿证步伐、加大推盘力度，以尽早博得销售市场份额。尤其“金三”月，西安供应市场增量显著，诸如万科、中铁、保利、金辉、绿地、华远、龙湖等品牌房企纷纷入市。
　　据了解，2014年一季度，西安商品房新批预售496.15万平方米，环比上季度下滑16.8%，但同比上涨24.6%。在第一季度，西安共有43个楼盘正式开盘，其中3月开盘量最大，达32盘。
　　从具体开盘项目来看，首次入市楼盘数量较少，而老盘新推占绝对主力。根据西安普通住宅性价比评估系统对于新开盘项目的综合性价比评定来看，四星级以上性价比楼盘占比超过半数，并且呈现了品牌化、品质化。
　　城东区域历来处于西安楼市的价格洼地，自然也是第一季度西安楼市开盘主力。在第一季度中，从分城区来看，城东区开盘量最大，占比全市的28%;城西区次之，占比为21%;城南、城北区开盘各占14%。
　　看来，西安楼市出量三月依旧劲吹“东风”!
　　对此，地产大鳄任志强认为城东的房价还可以“爬一爬”。对于城东学区房，他以北京为例说道：“当时在开发华远君城的时候，我们说给项目建了一个好小学，那时候谁都不信。当时开盘的价格是3000多，现在卖到了8000多。现在华远君城二手房交易已经很活跃了，购房者看重的就是学区房。”
　　线下营销丰富
　　对于传统的楼市旺季“金三银四”，房企积极备战，开始新一年的市场抢夺战。“不管能否切实带动销售业绩，至少得让市场先热起来，暖场活动、优惠政策、创新营销层出不穷。”记者踩盘中，大部分项目销售经理如此表示。
　　恰如其言，在3月各大房地产开发商纷纷看准时机，准备在此时段打场漂亮的“营销战”。甚至个案以降价“试水”，吸引购房者的成交。
　　3月1日，位于城西的万科·金色悦城二期70平方米—130平方米装修新品开始认筹，据悉当天优惠力度打动了不少购房者，3月8日前，业主可享受1元抵1万元的优惠(限前1000名)。3月8日当天，华清学府城给客户9.8折优惠的基础上，再让利1万元。
　　房地产商除窥探消费者价格心理外，还力求通过恋爱主题和名人效应吸引购房者眼球。3月2日，“咱们结婚吧”相亲派对如期在中渝·国际城甜蜜开启。3月9日，雨润集团西安项目星雨华府在售楼部举办了大型相亲活动。
　　比如，“甜歌皇后”李玲玉现身西安城市运动公园，为国金华府的新品亮相力举;知名财经作家吴晓波参加金地集团主办的名家经济讲坛;地产大炮任志强在西安华远海蓝城“穿越迷雾”解读新时期下的房地产走势。
　　楼市在3月明媚的阳光照耀下，注定不会黯淡。不少购房者难耐攻心，不再观望。在某楼盘活动现场，一位魏姓准业主就强调：“关注这个项目已经半年多啦，各方面都还不错，看到今天有了额外优惠，想着不如就趁早买了吧。”
　　在各大促销活动和刚性需求双重因素主导下，西安楼市“挺好”，释放活力。据了解，第一季度西安商品房市场稳健，西安商品房成交面积为312.9万平方米，环比去年四季度下滑19.65%，同比去年同期微涨0.96%。另外，普通住宅销售面积266.1万平方米，环比上季度下滑15.94%，同比上年增长3.14%。
　　稳中见涨
　　2014年，房地产市场气氛异常紧张，各方声音莫衷一是。从2013年年底爆发出的短暂繁荣景象到今年年初透出的滑落痕迹;从呼之欲出的房产税到争论不休的限购令，楼市上空萦绕的各种问题难以拨开重重迷雾。然而，面对全国部分城市楼市价格塌陷，西安楼市在第一季度依旧笔直，并稳中见涨。
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