云拍档谈电商，再晚也要做品牌

　　云拍档谈电商，再晚也要做品牌
　　2003年，淘宝网“蚂蚁打大象”的传奇刚开篇，无意中看到网页某一角的小广告，陈莉很随意地点开链接，顺手在淘宝网完成了注册，她没有想到，当时的无心之举竟然造就了自己长达十年的淘宝创业史。陈莉记得，她的店铺编号是6098，如今店铺已是金冠，销售额居护发类目的第一位。
　　2002年，人们正在为付费网民的出现而感到新鲜。此时，陈莉在一个名为Only lady的论坛异常活跃，她习惯在论坛上分享自己关于护发美发的心得。当粉丝越来越多，推荐产品越来越频繁的时候，“别人自然就会问你有没有什么产品推荐。”陈莉说。于是，达人陈莉开始了网络销售。淘宝出现以后，她注册了店铺“芝曼“，卖国外一线品牌专业线的洗护发用品。
　　不是没有被“淘便宜”诱惑过，2009年初，有一款售价为10余元的洗发水风靡淘宝。陈莉动心了，进了近一万块钱的货。结果，三年过去，库存还剩8000多元。就这样，陈莉觉悟：“我们的客户就是中高端人群，他们也只能接受中高端产品。”2010年之后的两年，我们的团队发展最为完善，开始分部门，协调运作。在这个年代，团队已经成为了有发展力的淘宝店铺的基本配备，而此时的芝曼，已经有了三五年左右的主力员工，快速递带领新员工的成长。
　　品牌化成趋势之后，陈莉逐渐意识到活法变了，从09年至今，陈莉在品牌化上进行尝试，并跟国内一家品牌合作，最后因双方发展愿景不统一而告终。继续往下走两步，一是跟国外品牌商接触，另一步是做自主品牌。这两步，放弃哪一步都舍不得。拿到授权是最佳的选择，因为品牌的知名度已具备，一旦授权，标题、页面上出现品牌名也不会侵权，这样一来，消费者通过搜索品牌，就能轻易找到店铺。做自主品牌的实际亦算成熟，但同样也有弊端，新兴品牌的认知度很低，卖价前期销售额有限，反而广告费用投入会很大。
　　去年年底，芝曼第一个自主品牌试水，推出了四样产品，总数量几万瓶。“月销量还可以，但我们对原料要求很高，没有考虑后续问题，当中断了一段时间。”对于自己按品牌，陈莉还比较有信心。
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