自从乔布斯将电池固定在手机中之后，换电池成为了一种历史，随着大屏智能手机的不断推出，对电能的需求量较大，换电池会导致程序丢失或启动很慢，换电池也几乎成为一种不可能，移动电源市场需求空前高涨，正规大品牌，众多山寨加工厂，小作坊疯涌而至，市场上产品鱼龙混杂，五花八门，质量，价格相差悬殊，这么多的产品，不同的价差不仅让众消费者眼花缭乱，就是很多经销商也搞的一头雾水。究竟应该跟那个品牌好点？这个产品究竟应估价在多少合适？每天收到这么多的产品报价，便宜的简直不敢让人相信，贵的也让人不敢接手，代理了一个品牌又一个品牌，怎么都不见如人意？都起不到大的销量呢？种种疑问在经销商心中不得解，这个产品是做大的投入长线跟进，还是看那个好那个便宜随便赚一阵算了呢？不用烦恼，其实只要理清头绪，看清了事物发展的规律，你也就明白你该如何站队了，方向对了做事就不辛苦了，其实我们很多时候是不怕事累，更多是怕心累，方向不明。我将自己移动电源市场心得给大家做一个分享。做为一个资历尚浅的营销新人，不足的地方请大家指正。
其实每个行业发展都是一样的，一个新产品出现时，由于市场空白，区大的需求量和初期的高利润会让第一波吃螃蟹的人赚到暴利，随后大家疯涌而至，特别是像移动电源这种技术门槛较低的行业，很快产品需求就进入了饱和期以至到生产严重过剩，产品也开始走向稳定和成熟，消费者对这个产品也开始了解并具有一定的鉴别力。这时进来的厂家特别是在渠道上没有优势和市场推广能力，产品整合能力不强的一些初级加工类企业，几乎都是充当了盲目跟进的炮灰。目前的移动电源市场应就属于这样，除了几个传统渠道已做的较好的巨头品胜，飞毛腿等以外，下面众多企业都量不大，每个地方稍有点量的经销商都是厂家的代理，厂家，品牌多如牛毛，整个市场呈一种分散放射状，都在出，但又没有那一家有量，众多小厂商没有在本身上进行提升有能力，只是简单做了个产品组合，为了生存，占有市场拼命杀价格，容量使劲虚标，质量一省再省，随之经销商跟风相互也开始杀价圈地，但殊不知这样的圈地是毫无意义的，你没赚到钱，他们忠于的也只是你现在的你价格，并不是你的渠道，你的服务，你的产品价值，一旦谁更低，他们又跑了，你又只有找厂家谈价或价更低的新厂家再去收复失地，如此偱环。山寨厂为了迎合经销商也容量使劲虚标，20000毫安的消费都用不到2次就没电了，做工粗糙，包装低档，电路上一省再省。陷入一个恶性偱环。没有足够的利润空间，你如何何证投入足够的人力物力进行产品检测，做工精细，我们速族客移动电源每个产品出厂前都经过一个偱环的高低温测试，10000毫安的需要花费8个小时左右，投资10万元的一个老化架，一天也只能老化产出3000多台机器，为了保证产品品质，在此环节产出量严重受阻，但我们相信电池的安全性是消费都最大的担心，我们要确保万无一失，就仅这点我相信最终我们会比小加工厂会胜出一筹。其实低价战是无止境的，你低他比你更低，到最后就是无全无质量保证铤而走险，目前在华强市场很多标2600毫安的出8.5元成品，这个只够我们一个全新A品电池的钱，同质量的情况下，采购成本应不会相差太多，为何差别那么大？也有同行对我们讲抱着一试的态度购了把手机都充坏了。再去找售后，人早不见影了。我们坚信这些都只是暂时的，消费者需要的是至少能用的平价产品，而不是购个闹心没用的产品，越来越多的80后进入社会主体，他们更是注重自我的感观。移动电源行业洗牌已经开始，相信过了这个热天，搅局投机行为的一些中小做坊类会生存不下去而消失，留下的是真正致力于在手机配件长足发展的人，就像简单的读卡器市场一样，你看当初那么多做坊厂家，洗牌后现在不是几乎是SSK，世友一统天下，他们是真正在做事业的人。其实品牌除了它本身所代表的产品整体形象高档，有一定的文化价值外，更多的还有服务，售后，培养，指引经销商，消费者的，同经销商一起抗风险，利益共享的功能。电子城低价经销商的柜台主几乎是每半年就换一个新面孔，但在一个地区做品牌营销的经销商十年，二十年还是他们，为什么？因为电子城大多数人眼光较浅，只是当做一个生意来做，没有目标与底线，没有精细管理和规划。但做品牌渠道营销的人是纵深发展，当做一个事业来做，结果我们始终在羡慕人家今天多自在，但殊不知人家在同厂家的拼肩做战过程中，在自已的渠道建设上付出了多少，这样我们也就不难理解为什么大品牌的代理要求那么高，人家辛苦做大的蛋糕不可能让你凭空白捡嘛。做事业要耐的住寂寞，可能今天你会羡慕你旁边某个做质次低价产品的走了多少多少量，但那是短暂的，就凭如此的质量返修所带来的后果他能承受吗？所以不到半年他撑不住了，他也是山寨厂的炮灰。行业洗牌后，真正做事业的才是最大受益者。当你看到上面这番话时，你对你自已目前的定位是否有个清晰的界定呢？你是做生意还是做事业呢？应该清楚的站一个队了。
谢谢大家！
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