从大泉源看白酒企业如何应对电商时代

　　
　　自2012年下半年以来，白酒行业如何发展受到了业内人士的高度关注。针对白酒市场的动荡，2013年，抢占中档酒市场成为一种行业趋势，为此，一线白酒推子品牌，二线白酒推副品牌，价位在100到500之间的白酒普遍得到消费者的认同，这也让更多酒企看中了中档酒市场。也有酒企将低度产品作为战略新方向，但不少行业人士不太看好用度数进行消费细分的做法，因为消费者对这种所谓的细分差异感知是不明显的，很难有区隔，还会造成选择困难。
　　与此同时，很多白酒企业推出“私人定制”服务，针对一般消费者，打造婚庆定制酒、宝宝满月定制酒、节日定制酒、祝寿定制酒、金榜题名定制酒。尤其是婚宴用酒，被企业给予了很大的期望。经过实践也证明，目前的婚宴市场是白酒消费的一个主要方向。
　　在各酒企都争相调整方向应对行业变换时，过去的一年多时间里，东北名酒大泉源一直保持销量稳步增长，这主要来源于大泉源酒的纯粮品质和亲民价格。大泉源酒有400多年历史，始终遵循古法酿制，“古井矿泉、纯粮酿造、固态发酵、酒海贮藏”的传统工艺酿造出最纯正的粮食白酒。且定位在大众消费者，是百姓消费得起的好酒。
　　为了
　　
　　拓展产品种类，大泉源于去年推出大泉源人参酒系列，遵从大自然的天然造化，荟萃鲜人参和纯粮精华，采用东北特有的木制酒海贮藏，修炼成了一种令人陶醉的独特芳香，将中华7000年民族精粹酒文化，3500年东方传奇参文化完美演绎，酒体参香绵软，优雅细腻，酒质保持了醇和、香浓、味净的风格，自推出后市场反响热烈。
　　大泉源酒企也时刻紧跟时代步伐，首先在官网开启在线预订模式，这是企业电子商务尝试的第一步，目前主要针对的是大泉源的经销商，能够节约时间，提高效率，对于企业运营起到了很大的促进作用。未来，大泉源准备尝试更多的销售模式。大泉源和业内人士观点一样，电商战略合作和O2O将是未来白酒销量增长点。酒仙网和泸州老窖的合作，以及中小酒企和区域强势酒企的战略合作，让我们看到了互联网、移动互联网时代酒企如何触网，如何通过跟线上平台开展B2C和O2O营销。也让我们对白酒行业的电商模式有了一个思路，那就是通过大数据方式，从B2C（计划性消费）全面走向深度O2O（即时性消费），这将是包括大泉源在内的众多酒企的一个发展方向。

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