一个手机销售者的混乱思维

　　顾客说再少一点钱就买了！
　　真的再少一点顾客就买了吗，辩证法说事物总有对立的两方面 ，这事也分两处说，第一种，你再少一点顾客真的买了，前提是顾客说话算话。
　　第二种情况是你少一点顾客不一定买，不一定不是说地顾客不买了，他可说下次再买，没带钱，但实质是一样的。还有顾客得寸进尺要你再再少些，再送些东，实质就是再少一点，为什么经常出现这种情况，因为
　　我们经常看到事物的表面关系，但没看洞察到里面。看到海平面上的冰山，但却没看到更雄伟的是在海平面下的。
　　1顾客是在试价格低线，他们怎么得到这个低线，要知顾客决不可能知我人供价的，因这是商业秘室，他通过对比，如去其它店对比价格，网络帮忙，之前的购物经验或朋友介绍，还有就是通过现在试探你，如果能力有限，在这场心理战中你说会失败.
　　2顾客不想买得比别人贵，或者想买得比别人价格低，你要说明证明给他看，不患寡而患不均，如说明这边是统一售价，每个顾客都是公平的，或你是买得最优惠的一个，方法有多，目的只有一个顾客真的相信了，在这里只有顾客的相信才是有价值的，不管真实与否，好像是股票，大伙都相信了，他就值钱，不相信时就废纸‘
　　3再少一点钱就买了，换个角度就为什么不能少一点。，客观说什么东是不能再少了，统一售价的不讲价，特价的商品本来说没利润的，物以稀为贵，供给少了。
　　4顾客只是习惯性说，可能少不少点对他来说没关系，即然没关系的东西，同时对我来说又没好处.认真你就输了，所以转移注意力是个好主意，我们这边是全国统一售价的，最主要是买到自己喜欢的才是最主要的，
　　5要买这东西的，不只关注价格了，他同时还关注它的使用价值和商品质量售后各各方面，从这个角度来说，你造的使用价值不够，你对这手机给客服带来的好处还达到一个程度。使用价值可不全是手机功能，它还有心理学，社会学，人际关系学等等各种混乱的东西。
　　6价格跟供价成本没关系，它只跟你竞争对手，竞争机型，顾客接受，毛利有关系。所以有些一定有毛利高有些毛皮都没有，但是我们经常根据供价多少来做决定的而忘记还有其它主要的。想想苹果的高价吧，跟成本真的有关系吗。更有些机亏本都买不出去！更神同样一件东西有些提高价格反卖得更好呀！
　　成交是个惊险的一跳，要胆大心细，更重要的平时要多加学习，思考与练习，不然就掉下山崖的机会就多了。

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