一个年轻人创业失败的血和泪的教训。（真实经历）(转载)_ Tujiu

　　这几天刚刚解散了团队，此时此刻的心情很复杂。
　　努力调整好心态，总结一下这半年多来的教训和经验。给即将创业或者正在创业路上的朋友一个警钟。
　　个人背景：浙江人，毕业2年整，创业在杭州。2013年6月创办了杭州xxx儿童用品有限公司。公司前后投入20万有余，到今天为止没有真真意义上的做到盈利。
　　项目背景：线下批发零售汽车安全座椅，转型至探索o2o模式的母婴电商。
　　为什么要创业？：创始人之前是从事线下玩具批发工作，公司是浙江最大的玩具经销商。巅峰期每个月都能月入过万。一年半的积累，手头上拥有浙江省2000-3000家线下实体母婴店的资源。以及部分工厂跟大经销商的人脉。这些因素造就了楼主对个人能力极度自信的弱点。当然，最重要的是做企业一直是楼主的一个理想。
　　关于汽车安全座椅篇
　　背景：楼主11年底的时候就接触到这个产业，当时国内了解的人非常少。由于当时对母婴行业一点都不了解。所以就去了之前的公司工作加学习。2013年初的时候楼主已经对整个线下的流程一清二楚，就开始酝酿自己单干的计划。期间跟江苏-宁波-上海，台州当地的安全座椅工厂都有谈过。最终选择了国产品牌：“感恩”。相信这个牌子现在已经不陌生了。
　　渠道代理：当时的计划是做线下，拿浙江省代理一年也就做个五十万就可以了。
　　如何打入线下门店：“铺货”，这是楼主选择的方式。因为，安全座椅是属于高利润慢消费品。
　　最终结果：因为，前期对于销售情况做过了解。一个婴童店每个月也就卖出去3-5张。而且，因为资金问题放弃了代理。直接铺了2万多的货出去。想先探探底。最终结果是一个月30家门的总共销售了6张。这个时候楼主感觉非常不妙，马上全部收回货物。能退的都退工厂了。
　　转折点：意识到了实体店的冬天来临，随着电商的狂啸。在一次朋友交流中听到了o2o这个词语,经过几天考虑觉得这个模式不但能够清理掉库存座椅，还能最大化利用了自己的优势。决定立刻转型。
　　o2o母婴电商
　　关于合伙人：你是什么样的人，你会遇到什么样的人。7月份楼主经别人介绍认识了拥有6年网站开发经验的合伙人。经过商谈决定前期无条件给我提供技术支持。不过，最终的失败技术方面也占了很大的原因。
　　商业模式：XXX网：每天为消费者推出优质的母婴品牌折扣单品，以及当地的线下服务。产品类包括了宝宝妈妈，穿，用，玩等。服务类包括了：宝宝洗澡按摩，早教中心，游乐园，妈妈产后护理等。当时打算先坐稳杭州市场，加上自己采购优势跟线下资源保证每个产品都能够有钱赚，楼主是信心满满。
　　技术跟上线：当时对网站开发不了解，后来才明白你想要做一个靠谱的电商。需要2-3个月时间的开发，以及5万-10万的投入。所以，我们用了人家一个已经开发出来的系统。8月初网站正式上线了。呵呵，果然免费没好货！！这也是项目失败的原因之一。当时天真的以为可以先将就着用。产品如果没有做到跟竞争对手一比就有极大的优势，不要盲目上线。其次，产品一定要有特色。
　　摄影跟修图：摄影一直以来是我们的软肋，产品的图片看起来很普通。网站的整体风格也非常单一让人没有购买欲望。这个也是影响销售情况不佳的原因。
　　关于营销：不做电商不知道，没钱不要做电商。就一个字“烧”。营销几个月就投入了七八万。有在当地论坛，实体店，小区都做过活动。通常是活动非常火，但是实际买产品的人寥寥无几。这也让我对网站极度不满意。一度要翻盘重做，但是口袋里的资金一天比一天少。库存也压了一下，各大供应商也给与极大的压力。
　　关于团队：巅峰期团队最多是9个人，平均年龄23岁包括我这个创始人。虽然没有出现过管理上重大的问题。还是觉得团队普遍太年轻，个人能力也不突出。关键时刻没有人能够站出来分担压力。基本都是我每天分配每个人的任务把工作做完。有时候觉得真的非常累，但是看着一个个跟我一样年轻的面孔只能不断鼓励自己。在这里我给大家的建议是，创业公司的团队成员一定要互补，每个人在自己的领域一定要做到优秀。这个决定整个公司的命运。
　　关于把控风险：项目开始之前，我只是初步估计了毛利点就开始启动项目。导致了对项目的把控能力不足，多久能盈利？净利润是多少？如何降低成本？很多关于需要用钱的地方我都没有把控好。这跟我的阅历非常有关系。因为这方面一点经验都没有，加上后期比较浮躁导致了失败。
　　关于资金链：千万不要等没钱的时候想到要钱。10月底公司资金链已经非常紧张了。每天的销售额最好也就4,5百，这还不够我们吃饭呢。此时此刻，我非常为难。一方面对于自己模式没有摸透就盲目启动项目而感到自责。另一方面广告已经投入这么多钱如果重新开发网站，中间的时间怎么办？这一段时间简直是噩梦。四个字：进退两难。
　　最后的希望
　　融资：当时的想法是融资50万-100万。一方面维持公司的运作，另一方面重新开发网站，以及当时意识到的移动互联网的趋势。期间写了十几份商业计划书，邮件也发了不下几十封吧。这种感觉就像把一枚硬币扔入大海。呵呵！
　　关于风投：大家一定要记住，好的项目不差钱。差钱的项目说明一定存在问题。永远不要奢望那些风投大佬会在你没钱的时候给你钱。奢望这个不如做“中国梦”。其次，要掂量掂量自己的资本能不能跟风投叫板。
　　结束：用一句总结：项目商业模式不清晰，风险把控能力不足，创始人太年轻，没有去应征项目的可行性，以及总总细节上的问题导致这次创业的失败。
　　展望未来：虽然很痛苦，但是仔细分析过后。觉得这段经历对将来的发展有非常大的帮助。期间也认识了一些投资人。打算沉淀一段时间，一定会继续创业的。加油！！
　　最后也祝各位创业成功。希望对大家有帮助。