_京城房托儿内幕写真(转载)

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房产市场虚热和黑暗的背后 京城房托儿内幕写真
　　
　　
　　
　　
　　■新房托儿遇上老房托儿
　　
　　
　　我认识一房托儿，原本是下岗工人，家里生活比较拮据，很想找点事做，四处托人找工作。有一天，他的一个做售楼员的远方亲戚打电话问他：“星期六有没有时间？给你找个轻闲的活儿。”他说：“我没别的，有的就是时间。”亲戚说：“做房托儿，周六周日来，伪装购房人，半天60元。”他当然高兴。星期六一早去，看到不少人在排队认购。亲戚将他叫到一边教他如何做房托儿，要掌握哪些常识。那是他第一次当房托儿，生怕别人发现，扭头看到一个年纪和自己相仿的，他试探着问：“也来买房？”那人说：“是啦，听这说这楼盘质量很好，地段好，将来升值潜力大。我看房可有时间了，北京的商品房我都看过，就这里合适，地段、价钱、质量，哪一条都占了。”
　　
　　
　　
　　他一听这话怎么这么耳熟呢，不正是刚才亲戚传授给自己的“托词”吗？于是就有意识地和那人套近乎，没过多久，那人就“老实交待”了。他又惊又喜，差点要上前去握住那人的手说“总算找到同志了”。那个人倒没有大惊大喜，只悄悄向他传授经验：“我是一老托儿，您得会和其他购房人聊天，说你看了几家了，就这一家最合适。房子也是产品，有比较才会有选择……?”
　　
　　
　　
　　没想到他第一次做房托儿，就遇上个老房托儿。
　　
　　
　　
　　
　　至今，我的这位朋友已做三四年托了，他说：“这活儿在一个地方做不能太长，万一碰上熟人就露馅了。不过看房购房人多，人家两眼都盯着房呢，一般没人会注意你的。”他做房托每次收获120元，在北京这个“托市”里，拿得并不算高。“现在有些开发商都快急红了眼，房子不好卖，不快些出手，都砸在自己身上就完蛋了。我听一位开发商说，如果再卖不出去，他就只好去跳楼。”
　　
　　
　　
　　因为这两年打算买房，所以接触这方面人多，关注也多，实话说了吧，我的一些亲人也是做房托的。据我所知，在北京单个做托的并不奇怪了，私下里还有人做房托经纪人，不知您听说过没有？除了开盘，周末或是遇到房子销售不景气时，销售人员也会找朋友前去凑凑热闹，或者花钱雇托儿捧场。
　　
　　
　　
　　■大妈，做托儿的吧
　　
　　
　　
　　现在，在北京还有专门组织房托的人，我认识的周向东（化名）就是其中一位。周向东能说会道，很会搞人际关系。我与他认识已经很长时间了。周向东曾得意地对我说：“我与许多开发商有联系，他们啥时候需要人，需要什么样的人，需要多少，一个电话过来，我就能很快搞定。”
　　
　　
　　
　　房托也不是随便雇几个凑数就可以的，不同的楼盘、不同的价位需要的房托不一样。小户型的楼盘开发商愿意雇请大学生，或者刚刚走出校院的大学生、年轻的IT从业人员、在外企业工作的小白领们做房托。他们有学历素质高，可以提升楼盘的品质；楼盘在五环外的开发商偏爱雇用三十到四十多岁的工薪阶层，这个年龄段的人收入不太高，还要养家教育孩子，上有老下有小，他们的压力比较大，购房均价一般在三四千元左右，大都在五环外，甚至远郊；五环以内的较大户型，则是成功人士的首选，许多事业有成的人士一般会选离市中心较近的房，均价在六七千左右；而一般住宅楼喜欢雇四十多岁的家庭主妇，既有亲和力又有煸动性。周向东手下有一位主力成员——李姐，43岁，典型的北京籍家庭妇女，满口京腔，说起购房来一套一套的，比购房专家还要专家。
　　
　　
　　
　　托儿也受训。以前房托儿之间相互交流经验，一些售楼人员会对自己招来的房托儿交待些必须注意的细节。现在，那些专门从事房托经纪的人对自己招募的房托儿要进行比较系统的培训，周向东自己就总结出当房托儿的12大注意事项。比如，主动热情善交际，言语分寸有火候，具备一定的购房知识等。受过培训的房托，一般人更难识破他们的真面目了。
　　
　　
　　
　　随着房价的上涨，房托儿的价格最近几年也呈递增趋势。最开始是30到40元半日，上午一拨儿，下午再换一拨儿。如果一天总是同一拨儿人，容易让人怀疑。现在房托的价也涨了，每半日50到150元不等，一般新开盘的楼盘房产商会给高价。一些有实力的开发商甚至能给200元，当然他们要求房托的档次也比较高。家住南城的老何方面大耳，红光满面，举止动作也很像一位成功人士。他给北五环内一家楼盘当托儿，半天价钱是250元。
　　
　　
　　
　　周向东做经纪人，手里掌握130多个房托儿，按区域划分，有南城的、东城的、海淀的，队伍现在还在不断扩大。房托是如何招募的呢？传统渠道是口口相传。刚开始周向东有20几个房托常一起出去活动，后来他自己多个心眼儿，觉得这里面大有可为。于是便多了个心眼儿，私下串联房托儿，有活大家一块做。周向东说：“一次我到城北看一个项目，路上听看房班车里一位40几岁的大妈，说得头头是道，我瞅一空儿问，大妈，做托儿的吧？她立即很惊慌，我说你别害怕，看你能说会道，留下联系方法，有托儿的事找你，他们给你多偌郏腋愣嗌佟Ｋ阃贰Ｎ彝ü獍旆档讲簧偻卸6艺馐潞罄丛谌ψ幽诖耍腥思婢涂嫘λ担舐瑁鐾卸陌桑俊?BR>周向东告诉我：“有啥事直接找开发商负责的，他给个价，我负责联系，他想要啥样的咱就给他啥样的。开发商卖一幢房子要赚很多钱，他不会在意这一点点小钱，但这一点小钱对于做房托经纪人来说，就不是一笔小数目了。”周向东慢慢地就把做房托当成一种职业，他现在还开着一家房屋中介公司，帮想买房的人买房，想卖房的人卖房。据我所知，在北京像周向东这样做房托经纪人的还有不少，有一定规模的也有三五十人。
　　
　　
　　
　　前两年房展少，现在房展一个接一个，你留神到房展会上走一走，一定会发现不少房托儿。房展多，最高兴的不是购买者，而应该是房托。因为房托在房展期间从开发商那里拿的钱比平时多几倍。而且房展期间他们不会只在一家做房托儿。收益最多的是房托经纪人，就好像是帮明星走穴的穴头，房展上最忙碌的也是房托经纪人。他们要与开发商及时保持联系，安排房托儿在何时何位置排队，还要保证不出漏洞。房展可以说是房托们的盛宴，现在每听到说某某房展上有多少人排队认购，我就暗自发笑，这里面有多少是真正购房的人呢？
　　
　　
　　
　　■京城楼市虚热背后
　　
　　
　　
　　做房托时间长了，耳闻目睹不少事情。为什么没人说出来？原因很简单，这事对开发商和房托双方都有利，自然没人愿意说破。一些做房托时间较长，和开发商混得比较熟的人知道更多的内幕。
　　
　　
　　
　　开发商常没开盘就叫嚷已售出八成九成，实际上是虚张声势，有些一开始就是所谓的热销楼盘，几年下来，还在“热卖”。开盘时叫喊已全部售出的某号楼至今仍大量空置。我曾为通州某楼盘做过房托，为了吸引北京市区比如前门一带购房者去购房，开始均价2400元，售楼小姐说，你们得马上买，不然过了“五一”就要涨价，如今三年过去了，均价还是2400。城北一楼盘广告说均价6800元，限期一个月，至今快三年了，还是“限期一个月”，词儿不变。开盘时我去给它做房托儿，最近又去给它做房托了。
　　
　　
　　
　　一些媒体与开发商狼狈为奸。媒体从开发商那里拿钱，开发商靠媒体炒火楼盘。我曾打电话到某主流报社一房地产记者那里想揭京城房托黑幕，他听了说，“哥们儿，这事儿我早知道，我把你说的事儿都揭了，如何从开发商那里拿钱？”我不死心，又找另一位记者，没想到这位做得更绝，我满以为她很快会见报，谁知过了半个月，我了解到，她把这事儿写成稿后，交给一家开发商，结果从开发商那里拿回了一大笔润笔费。从这两件事上我认清了京城某些所谓主流媒体的本来面目。京城楼市虚价虚高，与他们胡乱炒作分不开，这些媒体靠开发商的广告赚钱，拿人钱财，替人吆喝，于是，你可以经常在一些媒体上看到“开发商手里没有土地了，房价又要涨了?”的文章，更有些媒体的“房记”沦落为开发商的御用枪手，难怪一位开发商说：“拿钱喂狗，自然它得为我们叫唤了。”
　　
　　
　　
　　一位开发商在开盘当天看到排成长龙的购房大军，心生得意：这样的需求，我盖什么样的房也不愁卖不出去。这位开发商竟然被自己的房托托晕了头脑。还有一位开发商说：“连我自己也说不清究竟他们谁是房托，谁是购房者。”在某些开发商看来，与同行拼的不是房子的质量，而是谁更会炒作自己，借助于某些见钱眼开的媒体，把炒作发挥到极致。
　　
　　
　　
　　也许你觉得奇怪，我咋对房托楼市这么熟悉呢？老实说吧，房托也是我的第二职业，有空闲时我也亲自去客串一把，俗话说，苍蝇也是肉，钱挣一点是一点。然而，人都有良心，在挣得那些小钱的同时，一些房托也常常责问自己。浩浩荡荡的房托大军，将北京的房地产市场托得热热闹闹，将房价托得虚高不下，将购房人的承受能力托到了极限（不知有多少购房者倾其所有购得一所住房，他们大半生的心血被某些开发商设陷阱套走了），将北京空置房托到了极高……有朝一日，这种海市蜃楼刹那间墙倒屋塌之后，后遗症是什么？开发商跳楼，住进新居的强弩之末的购房者因还不起巨大的外债而精神崩溃挤满街头，大量的烂楼、空置房成为城市的“恐怖鬼屋”?……?
　　
　　
　　
　　我想这样的恶果，政府不愿看到，理智的开发商不愿看到，购房的消费者更不愿看到。所以，经过考虑，我还是想向媒体说出来，为滚烫的北京房地产热泼点冷水，尽自己一份力。我这样做并不是说我提高觉悟了，而是出于一个自私的目的——人做任何事情要对得起自己的良心。